Retos y oportunidades del 2016

Una cosa sí es segura en estos tiempos: el grado de incertidumbre en Venezuela es cada vez mayor y esto hace bastante complicado para las empresa el poder planificar!

El 2016 se inicia con una economía en profunda recesión, una alta inflación, una fuerte escasez de bienes terminados, materiales de empaque o insumos, medicamentos y alimentos, una subida pronunciada de precios en distintos rubros y servicios y una restricción casi total en el acceso a divisas para el sector de Tecnologías de Información y Comunicaciones. Y si a eso le agregamos que las nuevas leyes y lineamiento sobre temas tan importantes como contabilidad e impuestos no son claras y generan confusión en su manejo, hay una fuga de talento humano moviéndose fuera del país en busca de mejores horizontes y un recorte de presupuestos por parte de nuestros clientes; la incertidumbre reinante y los riesgos que enfrentamos las empresas venezolanas se acentúan cada vez más.

Sin embargo algo que nos caracteriza como empresa y a nuestra gente es el espíritu y capacidad de resiliencia. Seguiremos viviendo entornos retadores y hostiles pero estoy convencido que nuestra capacidad y calidad de gestión estará a la altura de estos retos. Seguiremos atendiendo a nuestros clientes, haciendo esfuerzos por un mejor clima laboral y apostándole a la recuperación de los negocio, la economía y por lo tanto al resurgimiento de un gran país.

Alberto Vollmer, un exitoso empresario dice “Sin obstáculos no hay gloria”. Bueno que mayor gloria será la de mantenernos como una empresa líder en el sector, que a pesar de los obstáculos seguimos apostándole a nuestra gente y al país.

En nuestro plan estratégico de 2015 consideramos áreas estratégicas como la nube, IoT y analíticos donde se perfilan crecimientos acelerados a nivel global y regional pero que debido a las condiciones antes expuestas se está retrasando su despliegue en el mercado venezolano. Esto igualmente ha hecho que estemos muy lentos en el seguimiento y despliegue de los objetivos planteados durante este año.

Sin embargo somos fiel creyente de que nuestro plan estratégico tiene las condiciones necesarias para seguir marcando diferencia y creciendo nuestro negocio, es así que en este 2016, el plan será revisado y relanzado, con un mejor despliegue y entrega de objetivos más claros; primero para que siga siendo internalizado en nuestra gestión y segundo para atender iniciativas ya incorporadas en él y de los cuales visualizo impacten directamente en 5 aristas principales:

• Nuestra Gente

• Minimizando el riesgo de la volatilidad de las ventas y su impacto en nuestros beneficios

• Buscando mejorar el poder adquisitivo de nuestra gente

• Manteniendo nuestros niveles de certificación y crecimiento profesional en aquellas áreas de negocios que nos diferencien

• Motivando a nuestra gente para atender las oportunidades de negocios en Servicios y Soluciones y Nuevos aliados tanto a nivel local como regional.

• Mitigar riesgos de Seguridad y Salud

• Nuestra Marca

• Refrescar nuestra marca internamente manteniendo el CVL ya desarrollado

• Reactivar la marca en redes sociales con una estrategia clara y definida de contenidos y presencia en redes específicas para llegar al mercado y a nuestra gente con nuestros mensajes claves.

• Posicionar la marca en negocios claves (one-to-one) y clientes claves (one-to-few).

• Posicionar la marca en las distintas actividades planificadas a lo largo del 2016 tanto interna como externamente.

• Abordar iniciativas dentro de la Responsabilidad Social Empresarial para atender de forma elemental la mejor utilización de los recursos (agua, luz, papel)

• Seguir invirtiendo en ser reconocido como empresa con competencia en áreas verticales de UC&C, VideoConferencia, Procesos de Negocios y Gestión de Proyectos

• Nuevos negocios/mercados

• Desarrollo de nuevos negocios dentro de Movistar, ZTE & Huawei

• Desarrollo de Software como bandera de nuevos aplicativos y/o analítico

• Replantear el negocio regional en búsqueda de socios de negocios

• Replicar modelo “fabrica” en otros mercados

• Nuestro Flujo de Caja o Gestión Financiera

• Seguimiento y compromiso de la cadena de suministro, facturación y cobranza (seguimiento IP)

• Ampliar el número de proveedores en los procesos de compra

• Reducción de gastos

• Mejorar márgenes de comercialización

• Nuestros Clientes Claves

• Formación de grupos virtuales de grupo de trabajos que se forman para atender oportunidades y/o mitigar riesgos en clientes claves

• Movistar, ZTE, Huawei, CAF y Corpoelec como cuentas principales 2016

• Fomentar e incentivar la identificación de nuevos negocios

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